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在不久前，由中國酒業(yè)雜志評選的“2022中國酒業(yè)年度人物”正式揭曉。江小白創(chuàng)始人陶石泉獲選。 這讓人們再一次重新審視江小白。
然而就在陶總獲獎前的一個月，江小白因推出“買白酒送人參”的活動，卻慘遭翻車。
創(chuàng)始人被評選為中國酒業(yè)年度人物
卻陷“買白酒送人參”翻車事件
據(jù)新浪酒業(yè)報道，2022年12月，江小白天貓旗艦店近期推出“江小白×長白山人參”的活動，聲稱只要購買江小白52度瓶裝白酒“519”，就贈送一盒長白山人參，并介紹了人參泡酒的具體方法，客服稱是“推薦的一種飲酒方式”。然而，其參與贈送的人參不僅是“三無產(chǎn)品”，更未按照規(guī)定對食用限量進(jìn)行標(biāo)注，讓人對江小白的產(chǎn)品營銷產(chǎn)生質(zhì)疑。有消費(fèi)者網(wǎng)購了該款白酒，收到貨發(fā)現(xiàn)，附贈的人參外包裝標(biāo)識信息沒有保質(zhì)期、克重、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)以及生產(chǎn)許可證編號，有一行油墨打印的“2022/10/13”，但未標(biāo)注是否為生產(chǎn)日期，也未標(biāo)注廠家具體地址。對此，店鋪客服人員解釋稱，人參贈品是初級農(nóng)產(chǎn)品，所以外包裝標(biāo)簽說明中沒有這些標(biāo)注。但當(dāng)消費(fèi)者再次查詢該產(chǎn)品，頁面顯示“商品已下架”。本想通過帶有中老年標(biāo)簽的人參酒，逆向迎合逐漸養(yǎng)生的朋克年輕人。不料，江小白的馬屁卻拍在了馬蹄上，敗壞了自己的名聲。
30億營收達(dá)頂峰后戛然而止
10億戰(zhàn)略投資頗有“護(hù)犢子”之意
據(jù)中訪網(wǎng)梳理，江小白的風(fēng)光在2019年30億營收達(dá)頂峰后戛然而止。自2020年起，江小白就未再披露過業(yè)績數(shù)據(jù)，亦無新融資消息。就在這樣一個關(guān)鍵時刻，還是當(dāng)?shù)卣鍪至恕?022年底，在苦苦熬過兩年后，江小白終于等來了“救命錢”，22年11月，重慶市江津區(qū)人民政府宣布對江小白旗下釀造基地重慶江記酒莊有限公司進(jìn)行10億元戰(zhàn)略投資，頗有“護(hù)犢子”之意。
未完成線上用戶教育
升級的產(chǎn)品在天貓上銷售慘淡
自媒體《翟菜花》關(guān)注到，雖然從2020年起江小白也開始逐步布局線上，但由于品牌一直以來的疏于運(yùn)營，其線上用戶教育并沒有完成。除了線上線下的增量擱淺，從誕生之初就以營銷為導(dǎo)向的江小白還收到了很多就口感上的負(fù)面評價：江小白真的不好喝，甚至很難喝；市場份額下降了的同時還一度陷入被質(zhì)疑競爭力的“裁員門”。這一切跡象都在說明，江小白正在經(jīng)歷低谷。
面對營銷過剩而競爭力不足的情況，江小白其實也做出過努力。縮減了營銷的同時升級了品牌，江小白曾推出52度金蓋酒對標(biāo)傳統(tǒng)中端白酒。但在天貓上看，這款酒的月銷量連50瓶都不到，可見消費(fèi)者并不買帳。
網(wǎng)絡(luò)聲音認(rèn)為江小白不善于處理媒體關(guān)系
《有言財經(jīng)》在分析江小白遭遇發(fā)展瓶頸時認(rèn)為，江小白有一個挺致命的弱點，就是在互聯(lián)網(wǎng)上的口碑極差，在大量的網(wǎng)文、視頻、跟帖評論上都可以看到有人說江小白口感很差、很難喝。被輿論認(rèn)為營銷噱頭大于產(chǎn)品。這背后其實暴露出江小白不善于處理媒體關(guān)系，難以管控輿情。
中國頭部白酒企業(yè)都非常重視和善于處理媒體關(guān)系，在處理關(guān)系方面：茅臺豪橫、五糧液和美、洋河綿柔、郎酒細(xì)膩………可以說各有特點。能否進(jìn)行合理且必要的投入，改善媒體的關(guān)系，對江小白也是一項重大考驗。（中訪網(wǎng)綜合）
