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邁瑞醫(yī)療(300760)12月22日在投資者關(guān)系平臺(tái)上答復(fù)了投資者關(guān)心的問(wèn)題。
投資者：董秘您好，請(qǐng)問(wèn)現(xiàn)在邁瑞現(xiàn)在的經(jīng)銷策略是怎樣的？怎樣解決賒銷余額增長(zhǎng)過(guò)快可能帶來(lái)的不利影響？主要通過(guò)哪種方式解決經(jīng)銷商資金需求？
邁瑞醫(yī)療董秘：您好。邁瑞的營(yíng)銷模式主要包括經(jīng)銷和直銷。而經(jīng)銷管理的核心，公司總結(jié)為切得細(xì)、吃得透、綁得緊。切得細(xì)是指以多維度立體細(xì)分市場(chǎng)，通過(guò)細(xì)分團(tuán)隊(duì)和渠道進(jìn)行高效協(xié)同的覆蓋。吃得透是指以突破型產(chǎn)品打開客戶認(rèn)可，帶動(dòng)多元化產(chǎn)品協(xié)同入院。綁得緊是指通過(guò)產(chǎn)品方案、智能化應(yīng)用、管理工具和國(guó)際化平臺(tái)等與醫(yī)院的的需求和價(jià)值全面對(duì)接。經(jīng)銷的管理經(jīng)驗(yàn)，在發(fā)展中國(guó)家是可以借鑒和復(fù)制的，這就使得邁瑞通過(guò)不斷升維國(guó)內(nèi)經(jīng)銷管理經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，助力開拓發(fā)展中國(guó)家的不同客戶群，結(jié)合境外本地化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)客戶群的全覆蓋。今年在面臨著國(guó)內(nèi)反復(fù)的疫情擾動(dòng)、海外持續(xù)惡化的經(jīng)濟(jì)局勢(shì)的情況下，公司跨產(chǎn)線、多區(qū)域的業(yè)務(wù)布局展示出了強(qiáng)大的風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力，業(yè)務(wù)完成既定增長(zhǎng)目標(biāo)。公司重視經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，一直以來(lái)對(duì)應(yīng)收賬款有嚴(yán)格的管理，長(zhǎng)期與保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)合作來(lái)保障海外應(yīng)收賬款的回款安全，并通過(guò)加大與金融機(jī)構(gòu)的合作來(lái)幫助經(jīng)銷商更容易地獲得低成本資金的支持。謝謝。
邁瑞醫(yī)療2022三季報(bào)顯示，公司主營(yíng)收入232.96億元，同比上升20.13%；歸母凈利潤(rùn)81.02億元，同比上升21.6%；扣非凈利潤(rùn)80.04億元，同比上升22.3%；其中2022年第三季度，公司單季度主營(yíng)收入79.4億元，同比上升20.07%；單季度歸母凈利潤(rùn)28.15億元，同比上升21.4%；單季度扣非凈利潤(rùn)27.57億元，同比上升23.35%；負(fù)債率27.46%，投資收益-397.72萬(wàn)元，財(cái)務(wù)費(fèi)用-4.82億元，毛利率64.3%。
該股最近90天內(nèi)共有34家機(jī)構(gòu)給出評(píng)級(jí)，買入評(píng)級(jí)31家，增持評(píng)級(jí)3家；過(guò)去90天內(nèi)機(jī)構(gòu)目標(biāo)均價(jià)為438.24。近3個(gè)月融資凈流出1.15億，融資余額減少；融券凈流出3941.84萬(wàn)，融券余額減少。根據(jù)近五年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)，證券之星估值分析工具顯示，邁瑞醫(yī)療（300760）行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力的護(hù)城河良好，盈利能力優(yōu)秀，營(yíng)收成長(zhǎng)性一般。財(cái)務(wù)健康。該股好公司指標(biāo)4.5星，好價(jià)格指標(biāo)2.5星，綜合指標(biāo)3.5星。（指標(biāo)僅供參考，指標(biāo)范圍：0 ~ 5星，最高5星）
邁瑞醫(yī)療（300760）主營(yíng)業(yè)務(wù)：主要從事醫(yī)療器械的研發(fā)、制造、營(yíng)銷及服務(wù),始終以客戶需求為導(dǎo)向,致力于為全球醫(yī)療機(jī)構(gòu)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)
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