記者丨曉敏 見習(xí)生丨夏路
出品丨鰲頭財經(jīng)（theSankei）
(資料圖片)
第106屆全國糖酒會啟幕，各大酒企“酒店展”陸續(xù)開展，全國酒業(yè)進(jìn)入“糖酒會時間”。11月7日，舍得酒業(yè)的酒店展在泰合國際大飯店一樓展廳舉行，舍得、沱牌全系產(chǎn)品一經(jīng)亮相，便引發(fā)關(guān)注。
8日，“共創(chuàng)業(yè)共美好共未來”舍得酒業(yè)經(jīng)銷商顧問委員聘任大會在成都華爾道夫酒店舉辦，舍得酒業(yè)與經(jīng)銷商合作伙伴共商發(fā)展大計。
有專業(yè)人士認(rèn)為，舍得酒業(yè)參展糖酒會，借助這一全國性的酒業(yè)盛會，擴(kuò)大品牌傳播聲量，展現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)勁勢能。
同時，舍得酒業(yè)聘任經(jīng)驗(yàn)豐富、實(shí)力強(qiáng)勁的經(jīng)銷商成為其公司及事業(yè)部營銷戰(zhàn)略及策略顧問委員，推進(jìn)廠商深度合作，匯入更多蓬勃力量，助推企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。
舍得酒業(yè)雙展位聯(lián)動，雙品牌成為焦點(diǎn)
10月底開始，舍得酒業(yè)已著手準(zhǔn)備在糖酒會營造品牌勢能。舍得酒業(yè)在央視多個頻道及地方媒體持續(xù)展播多日，戶外廣告“霸屏”成都機(jī)場、高鐵地標(biāo)建筑以及城市核心商圈等雙線傳播高頻覆蓋，提升舍得、沱牌品牌影響力。
糖酒會期間，舍得酒業(yè)設(shè)置主會場展與酒店展，雙展位聯(lián)動為參會者搭建良好的展位環(huán)境的同時，擴(kuò)大雙品牌傳播力量。
酒店展當(dāng)日，舍得酒業(yè)展位備受關(guān)注，不斷有客商前來咨詢、洽談。此次舍得酒業(yè)攜雙品牌全系產(chǎn)品征戰(zhàn)糖酒會，并精心布置了舍得、沱牌兩大展區(qū)。
雙子星似的設(shè)計彰顯舍得酒業(yè)“雙品牌+”戰(zhàn)略，同時日晷設(shè)計體現(xiàn)出時間的味道，充分凸顯老酒特色，傳遞老酒價值。
獨(dú)具特色的展館設(shè)計與濃郁的老酒文化氛圍相得益彰，讓全國客商近距離感受到舍得酒業(yè)產(chǎn)品的極致品質(zhì)。不少現(xiàn)場經(jīng)銷商品鑒過舍得、沱牌產(chǎn)品后，對其醇香的口感贊不絕口。
構(gòu)建長期主義共贏生態(tài)，廠商共創(chuàng)業(yè)共美好共未來
糖酒會既是企業(yè)品牌展示的最佳窗口，也是加深廠商溝通的絕佳時機(jī)。一直以來，舍得酒業(yè)將經(jīng)銷商當(dāng)做最親密的戰(zhàn)友，堅持建設(shè)新型廠商關(guān)系，與經(jīng)銷商分享老酒紅利。
8日當(dāng)天，舍得酒業(yè)董事長張樹平，舍得酒業(yè)副董事長、總裁蒲吉洲，豫園股份副總裁孟凌媛，舍得酒業(yè)總裁助理、營銷公司總經(jīng)理王維龍等嘉賓以及來自全國各地的經(jīng)銷商代表出席了舍得酒業(yè)經(jīng)銷商顧問委員聘任大會。
大會開場，舍得酒業(yè)董事長張樹平發(fā)表致辭，圍繞企業(yè)發(fā)展成果、未來發(fā)展戰(zhàn)略做了相關(guān)分享。張樹平表示，“我們要堅定把酒做強(qiáng)做大，堅持生態(tài)釀酒、綠色發(fā)展的理念；還要繼續(xù)堅持‘老酒戰(zhàn)略’‘雙品牌+戰(zhàn)略’‘年輕化戰(zhàn)略’‘國際化戰(zhàn)略’，向世界傳遞舍得文化，讓世界消費(fèi)者都喝到舍得老酒?！?/p>
舍得酒業(yè)副董事長、總裁蒲吉洲發(fā)表了主題講話，他表示，“‘戰(zhàn)役機(jī)制’是快速推動工作的重要手段。2022年我們發(fā)動增產(chǎn)擴(kuò)能戰(zhàn)役、科創(chuàng)戰(zhàn)役、雙會戰(zhàn)役、運(yùn)營總部南遷戰(zhàn)役、數(shù)字化戰(zhàn)役、
舍得青年軍戰(zhàn)役、復(fù)星生態(tài)融合戰(zhàn)役、正向激勵戰(zhàn)役、場景拓展戰(zhàn)役、外延發(fā)展戰(zhàn)役等十大戰(zhàn)役，取得了業(yè)績的穩(wěn)健增長?！畱?zhàn)役機(jī)制’的本質(zhì)是構(gòu)建跨部門的敏捷團(tuán)隊，經(jīng)銷商顧問委員會是我們實(shí)現(xiàn)開放型敏捷組織的重要部分。
未來，我們堅持老酒戰(zhàn)略，依托于開放型的敏捷組織，與在座各位攜手共創(chuàng)業(yè)共美好共未來?！?/p>
現(xiàn)場，舍得酒業(yè)總裁助理、營銷公司總經(jīng)理王維龍對經(jīng)銷商顧問委員會的理念體系做了進(jìn)一步闡述：“老酒戰(zhàn)略是我們的核心戰(zhàn)略，我們把客戶當(dāng)成一條戰(zhàn)線上共同作戰(zhàn)的伙伴，把‘利他的客戶思維’運(yùn)用在工作的方方面面。
在‘3+6+4’的渠道策略中，‘3’是我們的目標(biāo)，‘6’就是經(jīng)銷商顧問委員會誕生的核心根源，唯一性、長期性、低投入、高回報、靈活性、可回收，這6條全部都是老酒戰(zhàn)略‘利他的客戶思維’的體現(xiàn)?！?/p>
會上還進(jìn)行了經(jīng)銷商顧問委員聘任儀式，舍得酒業(yè)分別為來自全國各地的優(yōu)秀經(jīng)銷商代表，頒發(fā)公司營銷戰(zhàn)略顧問委員聘書以及舍得事業(yè)部、沱牌事業(yè)部、老酒事業(yè)部、要客事業(yè)部營銷策略顧問委員聘書。
此舉充分考慮到經(jīng)銷商在企業(yè)發(fā)展過程中的協(xié)同效應(yīng)，提升經(jīng)銷商在企業(yè)經(jīng)營中的“參與感”，為舍得酒業(yè)發(fā)展注入更多新鮮的活力同時，又能激發(fā)經(jīng)銷商的主人翁意識，進(jìn)而達(dá)成更高效的廠商聯(lián)動，共創(chuàng)共贏。
舍得酒業(yè)保持戰(zhàn)略定力，匯聚磅礴勢能沖刺百億規(guī)模
在新一輪酒業(yè)競局中，舍得酒業(yè)以確定的戰(zhàn)略方向與實(shí)施路徑，率先步入高速發(fā)展周期，成為當(dāng)前酒業(yè)圈最具成長性的品牌之一。
當(dāng)下，老酒戰(zhàn)略已然全方位融入舍得酒業(yè)的品牌締造、產(chǎn)品品質(zhì)、渠道建設(shè)和營銷實(shí)踐之中，成為一以貫之的戰(zhàn)略體系，指引舍得酒業(yè)全面沖刺百億營收目標(biāo)。
廠商共贏是舍得酒業(yè)老酒戰(zhàn)略全國化布局提速的“利器”。百億目標(biāo)的達(dá)成，離不開戰(zhàn)略指引，更離不開廠商協(xié)同作戰(zhàn)。
在老酒戰(zhàn)略“利他的客戶思維”指導(dǎo)下，舍得酒業(yè)實(shí)施“3+6+4”營銷策略，通過建立多個共享倉庫、降低經(jīng)銷商單次打款要求等行動，減少經(jīng)銷商資金占用，提升經(jīng)銷商盈利水平，經(jīng)銷商滿意度不斷提升，廠商關(guān)系得以進(jìn)一步鞏固。
三季度報顯示，2022年1-9月，舍得酒業(yè)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入46.17億元，同比增長28%。其中，批發(fā)代理銷售收入40.44億元，同比增長32.1%，省外銷售收入30.19億元，同比增長34.3%。
批發(fā)代理、省外銷售收入的增加，印證了經(jīng)銷商合作伙伴質(zhì)量的提升以及舍得酒業(yè)全國市場布局推進(jìn)取得了質(zhì)的飛躍。
有專業(yè)人士認(rèn)為，糖酒會期間舍得酒業(yè)酒店展盛況、經(jīng)銷商顧問委員聘任大會的舉行，充分展現(xiàn)其強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力、廠商關(guān)系和市場基礎(chǔ)。
如今，舍得酒業(yè)已然是白酒行業(yè)穩(wěn)中向好發(fā)展的中堅力量，隨著老酒戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)，舍得酒業(yè)還將迎來更大的提升空間，沖刺百億規(guī)模指日可待。
