“現(xiàn)在疫情期間，工廠依然加班加點，來不及生產(chǎn)。全國能生產(chǎn)空壓機的有3000多家，但是能生產(chǎn)無油螺桿空壓機的大概只有5家。”2019年入駐國際站，從傳統(tǒng)機械工廠轉(zhuǎn)型數(shù)字化外貿(mào)，義烏60后外貿(mào)人，歐佩克機械設(shè)備有限公司總經(jīng)理徐鏡錢最大的感觸是，堅持外貿(mào)全流程數(shù)字化這條路，無論是平臺還是他自己，都越走越堅定。
現(xiàn)在，疫情前用來接待海外客戶的3000平方米的實體展示廳，被徐鏡錢改成了工廠直播間，在線上，依然客來客往。徐鏡錢還投入48萬元，上線了國際站的云工廠項目，在工廠里安裝了48個高清攝像頭，“海外客戶可以24小時實時在線看廠，幫我接到了很多訂單，整體帶來的收益遠超投入。”
昨日，阿里巴巴國際站對外發(fā)布《數(shù)字化出海口——外貿(mào)紓困plus計劃》，期望通過全鏈路確定性的數(shù)字化產(chǎn)品和服務(wù)，幫助像徐鏡錢這樣的浙江外貿(mào)商家更好地應(yīng)對不確定性挑戰(zhàn)，為下半年保訂單促增長，注入新動能。
推出外貿(mào)紓困plus計劃，助企紓困保訂單
2019年5月之前，徐鏡錢的企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上還是無核心產(chǎn)品，無流通，無在線銷售團隊的“三無”產(chǎn)品。而60后的他從不停止努力的腳步，從傳統(tǒng)機械工廠轉(zhuǎn)型“數(shù)字新外貿(mào)”。
“現(xiàn)在我們做外貿(mào)的老板，打開阿里巴巴國際站賣家后臺APP，拿著手機就像作戰(zhàn)后臺一樣運籌帷幄。”徐鏡錢說，自己2019年剛開始做線上外貿(mào)時，就在選品上犯過難，如何從線下的產(chǎn)品里，快速選出更適合線上的商品?后來，他充分利用平臺工具，通過行業(yè)數(shù)據(jù)管家，洞察到行業(yè)熱門商品主題和熱賣商品排行等，通過數(shù)據(jù)分析，快速選出了適合的商品。
現(xiàn)在，在數(shù)字化選品這塊上，他早已成為了很多外貿(mào)同行的老師，他說國際站上每個店鋪每周都會有一份詳細的產(chǎn)品分析報告，哪個產(chǎn)品是爆品，哪個產(chǎn)品是實力優(yōu)品，一看便知，再加上數(shù)據(jù)參謀，店鋪運營策略可以隨時作出積極調(diào)整。
“讓‘數(shù)字化出?？?rsquo;從‘浙里’出發(fā)，助力浙江中小外貿(mào)企業(yè)面向全球市場線上突圍，把握數(shù)字化跨境貿(mào)易新機遇，踏上品牌出海再造的新通路。”浙江省商務(wù)廳副廳長張錢江表示，跨境電商已經(jīng)成為浙江外貿(mào)增長的新動能。
近年來，包括浙江新能源汽車萬億產(chǎn)業(yè)鏈、浙江智能家居五千億產(chǎn)業(yè)鏈、浙江服裝產(chǎn)業(yè)集群、義烏小商品和飾品產(chǎn)業(yè)集群、永康五金產(chǎn)業(yè)集群等在內(nèi)的浙江省五大產(chǎn)業(yè)鏈加速崛起。此次“外貿(mào)紓困plus計劃”將面向浙江核心產(chǎn)業(yè)帶，每月上線專場，對新商家新產(chǎn)品給予扶持，提供顧問式陪跑服務(wù)。全年計劃覆蓋1萬家外貿(mào)商家，超百萬款新品發(fā)布。還將建立數(shù)字浙商服務(wù)體系，通過線上線下專屬閉門培訓(xùn)及線上專屬買家活動，全方位提升外貿(mào)企業(yè)運營、業(yè)務(wù)及管理能力，計劃幫助超15000家企業(yè)成為行業(yè)優(yōu)質(zhì)供給，實現(xiàn)高質(zhì)量增長。
加速浙企跨境出海，全面提升浙江外貿(mào)商家競爭力
“面向所有外貿(mào)商家開放國際站沉淀多年的數(shù)字化外貿(mào)服務(wù)能力，不斷推進外貿(mào)全流程數(shù)字化，把‘數(shù)字化出?？?rsquo;開在商家家門口。”阿里巴巴國際站行業(yè)和商家業(yè)務(wù)部負責(zé)人秦奮介紹，此次發(fā)布的“外貿(mào)紓困plus計劃”，是在國際站今年5月聯(lián)合12地政府部門推出的“外貿(mào)紓困十條”的基礎(chǔ)上，面向浙江外貿(mào)商家，全面提升他們的運營競爭力、服務(wù)競爭力和人才競爭力，幫助他們接得到單、發(fā)得出貨、收得到款、招得到人。
今年以來，包括浙江省商務(wù)廳在內(nèi)的各級政府部門，陸續(xù)推出各項穩(wěn)外貿(mào)措施，減負紓困助力中小微企業(yè)發(fā)展外貿(mào)。
“傳統(tǒng)的外貿(mào)生意，靠的是物理意義上的出?？?。中國幾個外貿(mào)大省，無一例外，全是沿海省市。以阿里國際站為代表的跨境電商平臺，聯(lián)合各地打造的‘數(shù)字化出海口’有望打破地理位置形成的傳統(tǒng)外貿(mào)藩籬。把出海口建在田間地頭，開在工廠門口，能讓民營中小微企業(yè)更好地利用數(shù)字化紅利，揚帆出海尋找新增長。”知名經(jīng)濟學(xué)家、國家發(fā)改委重點課題編制組主持與規(guī)劃專家史璐這樣表示。
另外，秦奮還透露，今年5月阿里巴巴國際站推出的“外貿(mào)紓困十條”，截至6月中旬已經(jīng)惠及6萬中小商家。其中，針對疫情嚴重區(qū)域商家，推出規(guī)則豁免與星等級保護，其間，3萬商家申請了疫情豁免，總計保障訂單12萬單;資金側(cè)生意貸、訂單貸、信用證融資總計覆蓋金額規(guī)模5.5億;“30天到貨保障”保供專場已經(jīng)累計接待海外買家超300萬人次，已有2萬商家發(fā)起共計25萬場直播，讓海外買家可以深度看廠看品;其中5月上線的國內(nèi)首個新能源數(shù)字展會，匯聚了近500個數(shù)字展位、超10萬款新能源產(chǎn)品;6月上線的夏季網(wǎng)交會，覆蓋十大行業(yè)匯聚10000個數(shù)字展位。
